高反差錯覺價值觀
第二個例子講兩間餐廳。這兩間餐廳提供的菜色大致相同，廚房的手藝也差不多。不同的是，一家的裝修普通，價格走大眾化路線。另一間裝修走高格調路線；所以價格差不多貴一倍。
消費者是精明的，曾去過這兩間餐廳的顧客們自然會再選擇裝修普通，價格走大眾化路線的那間。
另一間沒生意做就要動動腦筋做宣傳，賣下廣告。但經驗告訴我們，最有效的宣傳莫過於減價。所以餐廳老闆決定以減價作為賣點。但減多少泥？由於他的成本(裝璜費，廣告費)較高，一經計算最多可以打個六五折。老闆把心一橫，就來個六五折吧！如此一來，餐廳一時門庭若市，同時更搶走對手不少顧客。
大家請用心計算一下，那間貴的餐廳，雖然經過減價，但比便宜的那間還是貴上百分之二十。為什麼消費者一改原來精明的態度，蜂湧而至呢？
「六五折」就是主要原因！一般餐廳平時最多只打九折。打八五折，叫做化算。一般很少打到八折或以下；打到八折或以下叫做大優惠。所以老闆的「六五折」簡直就是「超值！一般消費者不會拿這「六五折」的收據吉和便宜的那間餐廳比較，而是和原本未减價的價目比較。一比較之下，就產生了「高反差」！其實這種高反差只是錯覺，但卻十分有效！！
所以「高反差錯覺價值觀」完全是玩弄人的心理。在股市裡頭，莊家也常常使用這種技倆，大家聽聽以下這個例子：
某只個股的莊家想提前出場，所以趁大市回調先蓄意炒高，散戶一見大陽燭便連忙跟進，希望大市反彈後能夠更上一層樓！那知道接著的幾天，大市反彈，但這只個股的股價卻一路下跌，但維持巨大的成交量。已進場的散戶看到大市上升，以為只是莊家有心「震倉」，在低位接貨，後市必定會再向上炒；場外的散戶們認為市場上大部份股票的價格都已偏高，不值得買進，見了這只個股的股價曾經上過高位，但現在升市下跌，認為有機可乘。因此大手入貨，搏一搏「谷底反彈」。這又中了莊家的圈套，而圈套的背後不正是「高反差錯覺價值觀」在作崇！？
(待續)
